隨著2020年中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC秋季上海服裝展）落下帷幕，再度參展的輕奢時(shí)尚服飾配搭品牌LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕品牌再一次獲得了市場(chǎng)的認(rèn)同，得到眾多時(shí)尚界知名人士的認(rèn)可和助力。

“時(shí)尚消費(fèi)是一個(gè)復(fù)雜的行為決策過(guò)程。從引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注，到轉(zhuǎn)化成購(gòu)買行為，并且確保支付和物流的順暢，再到使用及售后服務(wù)的體驗(yàn)，事后消費(fèi)者是否傳播或者復(fù)購(gòu)？這需要品牌和消費(fèi)者之間友好且有效的互動(dòng)。無(wú)論是從LIVIN MOMENTO創(chuàng)立以來(lái)的實(shí)踐體會(huì)，還是包括CHIC展在內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，都讓我們切實(shí)感受到新國(guó)貨品牌與新一代消費(fèi)者之間的雙向交流正在漸入佳境。”LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕品牌創(chuàng)始人趙世尉在接受采訪時(shí)這樣說(shuō)道。

而這種良性互動(dòng)的源頭，既是因?yàn)樾乱淮M(fèi)者“悅己比悅?cè)酥匾?rdquo;的獨(dú)立人格的形成，也是因?yàn)閙ade in China早已擺脫過(guò)去“價(jià)格便宜”的標(biāo)簽，并且正在從“具有高性價(jià)比”向新國(guó)貨品牌集群嬗變。

全球化監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森2019年的中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)指數(shù)報(bào)告顯示，68%的中國(guó)消費(fèi)者偏好國(guó)產(chǎn)品牌。雖然有62%的消費(fèi)者會(huì)同時(shí)購(gòu)買國(guó)外品牌，但國(guó)產(chǎn)品牌仍是首選。某電商零售巨頭公布的2019年數(shù)據(jù)也顯示，在其平臺(tái)的16個(gè)消費(fèi)品大類中，中國(guó)品牌市場(chǎng)占有率高達(dá)72%。

“LIVIN MOMENTO非常有幸，能夠和‘千禧一代’、‘Z世代’共成長(zhǎng)。”趙世尉這樣說(shuō)道。

千禧一代是指1980-1994年期間出生的人群，Z 世代是指 1995 年以后出生的人群。隨著“95”后紛紛踏上社會(huì)，“千禧一代”和“Z世代”正在成為時(shí)尚消費(fèi)的主力。

追求品牌個(gè)性化是這個(gè)消費(fèi)群體始終不變的追求，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)服裝服飾早已超出了日常必需品這個(gè)范疇，成為用來(lái)展現(xiàn)個(gè)性的最佳方式。

從LIVIN MOMENTO創(chuàng)立以來(lái)與消費(fèi)者的互動(dòng)看，新一代的消費(fèi)者不僅越來(lái)越追求做工精良、品質(zhì)上乘的品牌，而且非常強(qiáng)調(diào)自己的感受。與此同時(shí)，對(duì)于心儀的品牌，他們不再滿足于自己的享受，還很樂(lè)于分享給自己的閨蜜、朋友、同事……

而《中國(guó)90后青年移動(dòng)購(gòu)物行為專題研究報(bào)告》也印證了LIVIN MOMENTO與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的技術(shù)基礎(chǔ)和消費(fèi)趨勢(shì)：“高達(dá)86.8%的90后選擇在網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買服飾箱包類產(chǎn)品。”對(duì)此，趙世尉分析道：“網(wǎng)絡(luò)渠道尤其是社交平臺(tái)的購(gòu)物渠道更受到年輕消費(fèi)者喜愛(ài)，是因?yàn)樗哂蟹奖恪⒏咝詢r(jià)比、互動(dòng)性和代入感，因?yàn)樗麄儾粌H可以在事前、事中、事后很方便地和我們進(jìn)行互動(dòng)，而且他們也很注重是否能夠把自己的‘小確幸’、‘小歡喜’及時(shí)地傳播出去，獲得其社交圈子的認(rèn)可。”

一個(gè)有趣的現(xiàn)象則是，“千禧一代”和“Z世代”也是非常“理性”的消費(fèi)者——貼個(gè)國(guó)際大牌的標(biāo)簽讓他們點(diǎn)擊支付鍵的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

那么，新國(guó)貨品牌是否還得靠“價(jià)格戰(zhàn)”取勝呢？答案同樣也是否定的。因?yàn)閷?duì)于如今的年輕消費(fèi)者而言，看到真正具有吸引力的品質(zhì)商品，尤其是那些“既好用又好玩”的新銳品牌，他們是敢于消費(fèi)的。尤其值得關(guān)注的是，在年輕消費(fèi)者內(nèi)心及其朋友圈交流中，“廉價(jià)”是一個(gè)很糟糕的詞匯。

“LIVIN MOMENTO的快速崛起正是得益于和客戶之間猶如伙伴一樣的互動(dòng)。而這種互動(dòng)恰恰是一個(gè)‘從信任走向信任’的螺旋式上升的過(guò)程。珍惜這份信任，攜手消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)他們內(nèi)心渴望的歸屬和自尊，是LIVIN MOMENTO不懈的追求。”趙世尉這樣強(qiáng)調(diào)。