“中國杰出優(yōu)選服務(wù)酒店品牌——白玉蘭酒店”，在8月13日的2020AHF亞洲酒店及旅游論壇年會暨第十五屆中國酒店星光獎頒獎典禮上，自推出就不斷獲獎的白玉蘭酒店再入一枚榮譽勛章。滿滿的獎項讓人錯覺這是一個老品牌，但實則，它只成立不到三年。

白玉蘭酒店榮獲“中國杰出優(yōu)選服務(wù)酒店品牌”

3年內(nèi)跨越200家規(guī)模里程碑，細(xì)分賽道搶占先機

截止8月10日，白玉蘭酒店規(guī)?？倲?shù)已達(dá)205家，預(yù)計至2020年底總規(guī)模數(shù)將突破300家。這其中包含不少重點核心商圈旗艦店項目，比如駐于解放碑CBD核心商圈，毗鄰朝天門的西南首發(fā)旗艦項目—重慶解放碑店、毗鄰夫子廟秦淮風(fēng)景區(qū)，坐落新街口商業(yè)區(qū)的南京新街口酒店。而在7月最后一周，更是連開3店——白玉蘭酒店（漣水紅日大道店）/白玉蘭酒店（亳州蒙城廣運物流園店）/白玉蘭酒店（常熟虞山風(fēng)景區(qū)店），將擁有陽春白雪之氣韻、美如玉冠之視覺、蕙質(zhì)蘭心之服務(wù)的白玉蘭綻放各地。

這速度對于一般酒店而言是可望而不可及，白玉蘭酒店為何就能如入無人之境，擴張的這么迅速？筆者將之歸因為選對了賽道。

回顧歷史，從行業(yè)發(fā)展初期的星級酒店、成長期的經(jīng)濟型酒店，再到現(xiàn)在熱度依舊卻盈利空間收縮的中檔酒店，酒店的分類跨度都比較大而粗放，將消費者、酒店產(chǎn)品及服務(wù)框于其中，卻不知存在一定的錯配，以致于無法更好的挖掘市場潛力。就此，在經(jīng)濟型和中檔酒店之間，白玉蘭酒店獨辟蹊徑，從“大而全”的傳統(tǒng)酒店中推出優(yōu)選服務(wù)的定位，順勢脫穎而出，以更精準(zhǔn)的滿足消費者和投資人的需求，搶占細(xì)分品類發(fā)展先機。

緊跟消費潮流，白玉蘭酒店不斷鍛造品牌價值

找準(zhǔn)了定位只是開始，不同于日益普遍的玩噱頭和概念，白玉蘭酒店以“用心，為你更好”的品牌經(jīng)營理念，與時俱進，結(jié)合消費者的需求變化，通過產(chǎn)品及服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新，不斷鍛造品牌價值。

2018年，“時尚設(shè)計、靈動雅致、品質(zhì)舒適、簡約實用”的白玉蘭酒店舒適版產(chǎn)品盛裝亮相；一年后，“經(jīng)典設(shè)計、簡而不減、華而不奢、追求特色”的白玉蘭酒店商務(wù)版產(chǎn)品精彩面世。僅兩年，白玉蘭酒店便以不同面貌，多個細(xì)分產(chǎn)品線為消費者提供不同的住宿體驗。

從整體風(fēng)格上來說，舒適版的色調(diào)為亮色調(diào)，更加突出年輕、自由的設(shè)計風(fēng)格，更多的是針對年輕客人。商務(wù)版的顏色相對較深，更加成熟、穩(wěn)重的色調(diào)搭配也給酒店增加了更多的商務(wù)氣息。在吸引著年輕客人的同時，眾多的商務(wù)客人也可以更好地接受酒店的氛圍。舒適版還有各類主題房：類似熊本熊/香薰房/轟趴別墅，滿足年輕消費群體、家庭出游等各類出行需求；商務(wù)版則更貼合商務(wù)人士需求，相應(yīng)推出智能房及自助入住系統(tǒng)，使出行更便捷，商務(wù)入住更舒適。“大膽創(chuàng)新，不斷升級，驅(qū)動著白玉蘭品牌快速切入市場。”白玉蘭品牌總裁邵國堃曾在媒體采訪時表示。

優(yōu)化投資模型，白玉蘭酒店堅持提升投資價值

在伴隨著波動的宏觀經(jīng)濟環(huán)境以及更加收緊的金融、房地產(chǎn)調(diào)控政策，投資人投資日益謹(jǐn)慎的當(dāng)下，投資更小、回報更快、合作模式更加靈活的中檔酒店產(chǎn)品正備受投資人青睞。就此，有著在品牌推出之際，就結(jié)合自身的優(yōu)勢和資源對傳統(tǒng)酒店投資模式進行了全方位的優(yōu)化和創(chuàng)新的白玉蘭酒店在酒店加盟市場的熱度與日俱增。

其中的“兩降一升”有效的減輕了投資人的資金壓力，而以“城市會客廳”概念進行打造的靈動空間也為酒店增收提供了更多的可能性。據(jù)白玉蘭酒店活動復(fù)盤統(tǒng)計，之前的美國美食節(jié)活動、圣誕奇妙夜活動、靈動夜生活活動等已為酒店獲得近15萬元的收入，部分活動單日營業(yè)額更是達(dá)到10000元。在疫情的特殊時期，靈動空間里的酒水、咖啡、特色點心以及IP衍生產(chǎn)品“蘭選集”(時尚果凍時裝袋、帥氣男女棒球帽、個性T-shrit，潮流情侶襪等)作為非房收入，通過線上的銷售極大的補足了“客源不足”所帶來的影響。

背靠錦江酒店（中國區(qū)）得天獨厚的資源優(yōu)勢——“一中心三平臺”，白玉蘭酒店的品牌價值及投資價值將日益凸顯，未來可期。白玉蘭品牌總裁邵國堃表示，白玉蘭酒店希望能夠?qū)⑹袌霭l(fā)展的新趨勢，用戶消費需求的新痛點，更具投資價值的酒店產(chǎn)品，分享給合作伙伴，攜手共創(chuàng)新的業(yè)務(wù)增長點。

近日，白玉蘭酒店品牌就拿出了極大力度的加盟優(yōu)惠政策為投資人賦能，“1萬當(dāng)10萬花” 繳納1萬意向金抵5萬持續(xù)加盟管理費；同時，針對一線城市(北、上、廣、深)及西安、重慶、成都、杭州、昆明，共計9個人口導(dǎo)入的活力城市，在活動期間追加可疊加5萬元持續(xù)加盟管理費減免。這對于當(dāng)下入住率下滑想要翻牌卻因巨大現(xiàn)金流壓力而不可得的酒店以及有意愿加盟酒店但缺乏現(xiàn)金的投資人是重大利好，又將掀起加盟浪潮。